Fairfield completa 15 anos no mercado corporativo

Publicado em

8 de junho de 2026

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Da Redação

Fundada em 2011, em Blumenau (SC), a Fairfield celebra em 2026 seus 15 anos de atuação no mercado. Ao longo da última década e meia, a empresa consolidou sua posição como corretora referência em riscos financeiros e soluções de proteção voltadas a empresas e pessoas físicas de média e alta renda. Nesse período, a marca também expandiu sua atuação para além dos seguros tradicionais, passando a oferecer soluções financeiras corporativas mais estratégicas, com foco em indústrias e departamentos financeiros que buscam previsibilidade, segurança operacional e gestão de riscos.

Ao longo dos últimos quinze anos, o seguro corporativo deixou de ser apenas um produto de prateleira para se consolidar como uma ferramenta estratégica de gestão financeira, conforme avalia Francisco Eduardo Broering Gomes, porta-voz da Fairfield. Segundo ele, acompanhando essa transformação do mercado, a empresa deixou de atuar de forma generalista e passou a se especializar em riscos financeiros.

“Isso aconteceu justamente quando o mercado amadureceu com a abertura regulatória da SUSEP, crescimento do seguro garantia e a redescoberta do seguro de crédito como ferramenta de previsibilidade. Nossa trajetória é o retrato de um mercado que trocou a venda de proteção avulsa pela inteligência de risco”, detalha.

De acordo com o especialista, a evolução da Fairfield para uma atuação mais estratégica no mercado corporativo ocorreu a partir de uma mudança no perfil dos interlocutores da empresa. Em vez de atuar apenas junto às áreas administrativas, a corretora passou a se aproximar diretamente de setores como tesouraria, crédito e cobrança, além de executivos financeiros, como CFOs.

Assim, produtos como seguro de crédito e seguro garantia ganharam um papel mais relevante dentro das empresas. Segundo o porta-voz, o seguro de crédito deixou de ser visto apenas como uma cobertura para perdas e passou a contribuir para operações mais seguras, além de facilitar o acesso a financiamentos em melhores condições. Já o seguro garantia passou a ser utilizado como alternativa à fiança bancária, ajudando a liberar capital de giro.

“Entender o seguro como instrumento de eficiência financeira, e não só de mitigação de perda, foi o que nos levou ao território estratégico de hoje”, acrescenta.

Da inteligência financeira à especialização em riscos

Entre os principais marcos da trajetória da Fairfield, o profissional destaca três decisões estratégicas que ajudaram a consolidar a atuação da empresa no mercado. A primeira foi nascer como uma casa de inteligência financeira, e não apenas como mais uma distribuidora de apólices. A segunda, a especialização em seguro de crédito e seguro garantia, produtos diretamente ligados à gestão financeira das empresas. Já a terceira foi o investimento em tecnologia proprietária, tornando mais ágeis e transparentes processos que antes eram lentos e manuais. “A linha condutora sempre foi a mesma: proteger a operação do cliente de ponta a ponta”, pontua.

Atuação personalizada e foco na previsibilidade

Para atender empresas que buscam previsibilidade, segurança operacional e mitigação de riscos, a Fairfield atua como uma extensão da área financeira de seus clientes, explica Broering Gomes. Segundo ele, o trabalho começa com um diagnóstico detalhado da exposição real de cada operação antes mesmo da definição da apólice, levando em consideração as particularidades de cada setor. “O risco do agronegócio, por exemplo, é diferente do risco de uma indústria”, ressalta.

Broering Gomes também destaca que a reputação de uma corretora é construída principalmente no momento do sinistro, quando o cliente precisa acionar a cobertura contratada. “Previsibilidade não se entrega no fechamento do contrato, e sim quando o risco se materializa e o cliente descobre que estava de fato protegido”, afirma.

Tecnologia e dados como pilares da operação

Na avaliação de Broering Gomes, a tecnologia passou a ocupar um papel estrutural dentro da Fairfield, contribuindo para tornar os processos mais ágeis, transparentes e eficientes. Segundo ele, no segmento de seguro de crédito, a empresa substituiu processos baseados em planilhas por fluxos de subscrição mais dinâmicos. Já no seguro garantia, a integração via API com seguradoras permitiu reduzir significativamente o tempo de cotação e emissão das apólices.

O uso de análise de dados também passou a fazer parte da estratégia da corretora, especialmente no monitoramento das carteiras e na antecipação de possíveis deteriorações de risco. Porém, o porta-voz ressalta que a tecnologia não substitui a análise humana. “Ela comprime o tempo e amplia a transparência, mas o valor continua na leitura humana do risco”, afirma.

Expansão geográfica e ampliação do portfólio

Para os próximos anos, Broering Gomes afirma que as perspectivas de crescimento da Fairfield estão concentradas em três frentes principais: expansão geográfica, avanço tecnológico e ampliação do portfólio de soluções financeiras. De acordo com ele, a empresa pretende fortalecer sua presença nas regiões Sudeste e Centro-Oeste, consideradas estratégicas pela concentração de operações corporativas e demandas relacionadas à gestão de riscos.

No campo da tecnologia, a meta é tornar a contratação de soluções de proteção financeira cada vez mais simples, ágil e digital. A proposta, de acordo com o porta-voz, é aproximar a experiência do cliente de processos já consolidados em operações digitais maduras, sem perder a personalização no atendimento.

Além disso, a Fairfield planeja ampliar sua atuação em áreas como câmbio, hedge, financiamento ao comércio exterior e proteção de executivos. “O objetivo é tornar a proteção financeira mais acessível, rápida e inteligente — sem abrir mão de entender o negócio do cliente primeiro”, conclui.

Para mais informações, basta acessar: https://www.fairfield.com.br/

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Economia

Leitura de ciclo orienta mercado de alto padrão no Nordeste

Publicados

52 minutos atrás

8 de julho de 2026

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Da Redação

O Nordeste apresentou o maior crescimento proporcional nas vendas de imóveis de alto padrão em 2025, com 1.946 unidades comercializadas e alta de 64,5% em relação ao ano anterior, segundo dados divulgados pelo Portal da Capital. A publicação também aponta a predominância de compradores locais e destaca a expansão do mercado em João Pessoa com novos lançamentos.

Com R$ 52,2 bilhões movimentados, o segmento passou a representar 29,4% de todo o valor negociado no mercado residencial brasileiro, conforme publicado pela Forbes. Em 2024, as 9.053 unidades vendidas no segmento representaram 3,6% do total do mercado. São considerados imóveis de luxo e superluxo aqueles com valores acima de R$ 2 milhões.

Felippe Nóbrega, corretor de imóveis, reforça que a região Nordeste deixou de ser vista apenas como destino turístico e passou a ser analisada como mercado de moradia, investimento, renda e preservação de patrimônio.

“O Nordeste está em um momento de consolidação. Na Paraíba, esse movimento é ainda mais evidente. João Pessoa combina qualidade de vida, crescimento econômico, segurança comparativa, expansão urbana e ainda um metro quadrado competitivo quando comparado a outras capitais consolidadas”, avalia o profissional.

Dados divulgados pelo portal Portas indicam que cidades do Norte e Nordeste concentraram seis das dez maiores altas de preços de imóveis residenciais em 2025. Entre os destaques estão Salvador (BA), com 16,25%, e João Pessoa (PB), com 15,15%. O preço de imóveis residenciais fechou 2025 com valorização de 6,52%, a segunda maior variação nos últimos 11 anos.

Para o corretor especialista, atualmente os fatores que mais influenciam o segmento de alto padrão são localização escassa, infraestrutura urbana, força das marcas, arquitetura autoral, experiência de moradia, potencial de valorização e leitura correta do ciclo.

“Esse ciclo é dividido em duas etapas. A primeira é a fase anterior ao lançamento, ou seja, o desenvolvimento do negócio, e isso inclui área, permuta, investidor, estruturação e entrada estratégica. A segunda é a fase da planta, onde entra o comprador final ou investidor tradicional, já diante de um produto formatado e validado pelo mercado”, explica Nóbrega.

Comportamento do consumidor

Conforme observa o especialista, o cliente de alto padrão no Nordeste se tornou mais técnico, exigente e seletivo nos últimos anos: “Antes, bastava boa localização e acabamento. Hoje o consumidor quer arquitetura, marca, experiência, segurança, conveniência, vista, serviços e liquidez”.

Felippe Nóbrega pontua que o Nordeste, e mais especificamente a Paraíba, tem sido vista por clientes e investidores locais e de outros estados como uma região que tem espaço de valorização relevante. Ele destaca que o consumidor está mais consciente do potencial de João Pessoa, enxergando a cidade para além de uma alternativa econômica.

“Muitos já percebem a cidade como um mercado emergente de alto valor. E é exatamente por isso que a leitura estratégica do ciclo passou a ser decisiva. Um bom serviço de corretagem de imóveis conecta o cliente certo ao momento certo, seja o investidor que entra na origem do negócio, seja o comprador final que entra na planta buscando patrimônio, estilo de vida e segurança”, afirma o especialista.

Para o profissional, no segmento de imóveis de alto padrão, os indicadores comportamentais são tão importantes quanto os econômicos para antecipar tendências. Ele enfatiza que o setor não responde apenas à renda, mas também ao desejo, ao estilo de vida e à percepção de escassez.

Entre os indicadores apontados pelo especialista estão crescimento do Produto Interno Bruto (PIB), geração de emprego, renda, crédito, juros, infraestrutura, volume de lançamentos, velocidade de vendas, estoque, preço do metro quadrado, migração de famílias, busca por qualidade de vida, procura por segunda residência, envelhecimento da população, desejo por segurança, exclusividade, serviços e experiências.

Perfis de cliente e alinhamento estratégico

Felippe Nóbrega esclarece as principais diferenças entre o comportamento de um investidor focado em multiplicação de capital e o comprador final voltado ao estilo de vida. Segundo ele, o imóvel muda de acordo com o perfil do cliente e, por isso, a estratégia precisa acompanhar esse movimento.

“O investidor compra tese, tempo e melhor retorno. Ele quer entrar antes da percepção geral de valor, analisa risco, prazo, liquidez, margem, localização e potencial de saída. Já o comprador final olha vista, planta, acabamento, lazer, vizinhança, status, segurança e conforto familiar. A decisão é tomada por motivos diferentes. Um busca retorno, enquanto o outro busca experiência”, detalha o especialista.

Para os investidores, o profissional ressalta a importância do posicionamento antecipado para a multiplicação de capital. Segundo ele, uma entrada prévia proporciona uma posição estratégica dentro do ciclo, com os melhores retornos financeiros.

“A capacidade de ler contexto tornou-se o ativo mais escasso — e o mais valioso. No mercado imobiliário, a maior valorização normalmente está na origem do valor, ou seja, antes da absorção do mercado. É fundamental calcular o risco dessas operações, analisando qualidade da área, vocação do terreno, zoneamento, potencial construtivo, força da incorporadora, preço de entrada, prazo de maturação, liquidez futura e perfil do investidor”, conta Nóbrega.

O especialista salienta que a falta de alinhamento estratégico pode comprometer o resultado de uma operação imobiliária, e que o perfil, o prazo, o capital e o objetivo devem estar alinhados para que a transação seja eficiente. Segundo ele, a falta de alinhamento resulta em uma estratégia mal definida.

“O problema, muitas vezes, não está no imóvel. Um investidor de curto prazo não pode entrar em uma operação de maturação longa. Um comprador final não deve ser tratado como especulador. E um cliente conservador não deve assumir risco de fase inicial sem entender prazo, liquidez e variáveis do negócio”, conclui o profissional.

Para saber mais, basta acessar: @corretoremjoaopessoa